在汽车行业中，厂家返点政策是各大汽车品牌为了激励经销商而推出的一种营销策略，宝马作为一家知名的豪华汽车品牌，其厂家返点政策备受关注，宝马厂家返点究竟返什么呢？本文将详细解析宝马厂家的返点政策，帮助您更好地了解这一政策。
宝马厂家返点政策概述
宝马厂家的返点政策主要是针对经销商的，旨在激励经销商更好地销售宝马品牌汽车，返点主要包括两部分：一是销售返点，二是服务返点。
销售返点是指经销商在销售宝马品牌汽车时，根据销售业绩、车型等因素，从厂家获得的现金或实物奖励，服务返点则是指经销商在售后服务、配件销售等方面表现出色时，从厂家获得的奖励。
1、返点形式：宝马厂家的销售返点主要以现金和实物奖励为主，现金奖励是最常见的形式，可以用于经销商的日常运营和营销活动，实物奖励则包括车辆、配件等，可以用于展示和促销活动。
2、返点标准：宝马厂家的返点标准主要根据经销商的销售业绩、车型、地区等因素而定，销售业绩越高、车型越热门、地区越发达，返点比例也会相应提高，宝马厂家还会根据市场变化和竞争情况，对返点标准进行调整。
3、返点时间：宝马厂家的返点时间通常以季度或年度为单位进行结算，具体时间会根据合同约定和厂家政策而定。
服务返点主要是针对经销商在售后服务、配件销售等方面的表现进行奖励，具体包括以下几个方面：
1、售后服务满意度：宝马厂家会通过客户满意度调查等方式，对经销商的售后服务进行评价，如果经销商的售后服务满意度较高，将会获得相应的服务返点。
2、配件销售业绩：经销商在配件销售方面的业绩也是服务返点的重要依据，如果经销商的配件销售业绩较好，将会获得相应的奖励。
3、维修技术水平：宝马厂家还会对经销商的维修技术水平进行评估，对于技术水平较高的经销商，也会给予一定的服务返点。
如何获得更多的返点？
要想获得更多的返点，经销商需要从以下几个方面入手：
1、提高销售业绩：这是获得销售返点的关键，经销商需要加强市场推广和营销活动，提高品牌知名度和销售额。
2、关注热门车型：热门车型的返点比例通常较高，经销商需要关注市场趋势和消费者需求，及时调整销售策略。
3、提高售后服务质量：这是获得服务返点的基础，经销商需要加强员工培训和服务意识，提高售后服务质量和客户满意度。
4、加强配件销售：配件销售是服务返点的另一个重要来源，经销商需要提供充足的配件供应和专业的配件销售服务，满足客户需求。
5、维护良好的合作关系：与宝马厂家保持良好的合作关系也是获得更多返点的关键，经销商需要积极配合厂家的政策和活动，及时反馈市场信息和客户需求。
宝马厂家的返点政策是激励经销商更好地销售和服务客户的重要手段，通过了解返点政策的具体内容和要求，经销商可以更好地制定营销策略和服务方案，提高销售额和客户满意度，从而获得更多的返点，与宝马厂家保持良好的合作关系也是获得更多返点的关键。
