在汽车销售行业中，除了基本的薪资和销售提成之外，销售人员还可以通过一些其他途径获得额外的收入，这就是所谓的“外快”，本文将详细介绍汽车销售的外快是什么，以及这些外快的来源和获取方式。
汽车销售的外快概述
汽车销售的外快，指的是在汽车销售工作中，除了基本薪资和销售提成之外，销售人员通过其他方式获得的额外收入，这些外快可能来自于各种渠道，如附加产品销售、售后服务、金融贷款等，对于汽车销售人员来说，了解并掌握这些外快的来源和获取方式，不仅可以提高自己的收入水平，还可以提升自己的销售技能和客户满意度。
外快的来源及获取方式
1、附加产品销售
在汽车销售过程中，销售人员可以通过销售附加产品来获得额外的收入，这些附加产品包括车险、车载电器、内饰配件等，当客户在购车时，销售人员可以向客户推荐这些附加产品，如果客户同意购买，销售人员就可以获得相应的提成，销售人员需要了解各种附加产品的特点和优势，以便向客户做出合适的推荐。
2、售后服务
汽车销售行业的售后服务是一个重要的环节，销售人员可以通过提供优质的售后服务来获得客户的信任和满意度，在售后服务中，销售人员可以向客户提供维修、保养、更换配件等服务，并从中获得一定的收益，如果客户因为对售后服务的满意而再次购买车辆或者推荐他人购买，销售人员还可以获得更多的业务机会和提成。
3、金融贷款
在汽车销售过程中，很多客户需要贷款来购买车辆，销售人员可以通过向客户推荐金融贷款产品来获得额外的收益，在推荐金融贷款产品时，销售人员需要了解各种贷款产品的特点和优势，以便向客户做出合适的推荐，销售人员还需要向客户提供详细的贷款方案和还款计划，以确保客户能够按时还款并避免产生不必要的财务风险。
4、推荐奖励
很多汽车品牌和经销商都会设立推荐奖励制度，鼓励销售人员向亲朋好友推荐车辆，如果推荐成功并达成销售，销售人员就可以获得一定的奖励，这种奖励可以是现金、礼品或者其他的福利，销售人员可以积极地向身边的人推荐车辆，以获得额外的收入。
5、培训和学习
汽车销售行业是一个不断发展和变化的行业，销售人员需要不断学习和提升自己的技能和知识水平，通过参加各种培训和学习活动，销售人员可以了解最新的市场动态和产品信息，提高自己的销售技巧和服务水平，一些经销商还会为参加培训和学习的销售人员提供一定的奖励或者补贴，这也是一种外快的来源。
汽车销售的外快来源多种多样，包括附加产品销售、售后服务、金融贷款、推荐奖励以及培训和学习等，对于汽车销售人员来说，了解并掌握这些外快的来源和获取方式非常重要，这不仅可以帮助他们提高自己的收入水平，还可以提升自己的销售技能和客户满意度，在追求外快的过程中，销售人员还需要注重诚信、专业和服务质量等方面的问题，以维护自己的职业形象和口碑。
